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不懂网络营销,企业就没有未来!

时间:2016-07-24

 

前不久,我看到了一条新闻,说是全球最大的职场社交平台LinkedIn(领英)发布了《2016中国人才趋势报告》,里面说在中国只有 13% 的职场人士从事本行业超过 20 年。

 


死磕一个专业,对一个人来说,当然值得赞赏。但如果一家企业只会死磕专业,只注重某一方面的能力,生存就会有问题!


我曾经接触过一些在各自领域挺出众的企业,但是生意很一般。他们告诉我:“老师,我们在技术上非常专业,我们的产品在行业内算是挺牛逼的。。。可是这生意却越来越难做,这究竟是哪里出错了?”

 
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我想先给给你们讲讲两个大师的故事。

 

论专业程度嘛,两个人都算是天才级别。但是,他们的人生境遇却有着天壤之别——一个倾毕生所学却穷死,另一个则名利双收。

 

相信你也猜到了,穷死的那位叫梵高。他一辈子画了900多幅作品,最后终于卖出了一幅,还是朋友可怜他才买的。

 

另一位是毕加索,一生辉煌灿烂。25岁便通过向画商出售作品,开始名利双收的生涯,在他一生中,除了留下37000件作品,还有数幢豪宅和巨额遗产。

 

同是画家,都是天才级别,毕加索究竟有什么魔力让自己变成金钱达人呢?关键就在于毕加索会营销,尤其是“会讲故事”。

 

人家画完可不急着卖,得先筹备画展,然后召集大批熟识的画商,才开始谈创作意图,谈创作过程,再加点名人的八卦,总之,每幅画都有精彩的故事背景。

 

并不是所有人都懂画,跟他们讲枯燥的色彩搭配和线条结构,还不如给他们讲个鲜活的故事,引发他们的兴趣,制造话题点。

 

毕加索就深谙其道,明白一件价格昂贵的产品背后总少不了一个生动的故事。

 

你看,一幅画想要卖得好,首先要画得好,其次要会营销、会讲故事,要赋予作品生动的生命。


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你大概也发现了,同样是行业专家,这两个人的区别就在于:一个只懂专业;而另外一个不仅懂专业还懂营销。

 

最后懂营销的名利双收;不懂营销的最后穷死了,百年之后专业才得到了认可。

 

你看懂营销的成效就是,让自己的“专业”更具价值、被更多人更早地认可。

 

听到这里,你应该知道“为什么生意越来越难做了吧”。

 

现实中,我们很多企业精于制造,他们把产品做得特别好,却大多长期在给国外的品牌做代工。遗憾的是这些产品专业的技能赚到的只是少得可怜的加工费,企业的利润空间可想而知。

 

你看,只谈在产品上专业的企业,活得并不好。

 

估计有人会说:你这么说不就打自己脸了吗?

 

的确,我在培训课上经常会跟很多老板讲:“好企业都必须有在产品上死磕的精神”,但是把企业做好并不只是关注专业技能。 

 

要知道,这个社会并不是你专业,你就能活得好!

 

要想让专业变得有价值,必须懂传播、懂营销,让产品自己“说话”,让别人帮产品“说话”。
 
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我有一个学员企业,叫维特欣达科技有限公司,是大型电子化工高新技术企业,也是全球最大的锡膏生产厂家,曾经他们管自己叫互联网时代的“跛脚鸭”,因为网络销售几乎等于零。

 

卖不出去并不是产品不好,相反他们的产品很好,而且经常更新最先进的生产设备来保障产品的生产质量。

 

关键在于这家企业一开始对网络一窍不通,网上订单为“0”。是没有网站?当然有。是没有推广?他们也做了。说白了,就是网上营销转化能力太差,其中一个原因是不懂得在网上“讲故事”,让更多人认识到他们产品的优势。


 

后来,他们的负责人孙勇军孙总学习了单仁资讯的课程,按照课程思路重新建立了营销型网站;另外还在网上进行免费推广、付费推广。

 

当时网站上线第10天就开始接单,对他们来说,这只是开始。

 

再后来,连LED的龙头企业也主动找他们洽谈合作。而在营销不到一年时间,就拿下了以前十多年才能达到的销售量!

 

对他们来说,网络就是可以产生奇迹的地方,而奇迹的“催生素”就是营销。
 
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传统营销时代,营销就得有百万、千万的砸广告,还要做好“钱沉大海”的准备,因为钱花在哪里、收益如何都难以估算。


所以对于资金能力有限的中小企业来说,就算产品够专业够牛,也不敢轻易投广告砸品牌。


但是,今天互联网给了中小企业非常好的机会,让我们有能力去最大范围地推广自己的产品。

 

网络营销教会我们,利用免费、付费的推广方式,全面的营销系统,让我们的专业广为人知,让我们的技术在领域中发扬光大。

 

这是这个时代给我们这代商人的机会,唯有捉住时机,未来,我们的企业才能活得更好!




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